在我們的日常生活中個性化交流一直存在，網上個性化服務的概念也已經為大多數人所接受，例如個性化網頁和個性化電子郵件，但是，事實證明，從網絡營銷的角度設計一個個性化網站并不象一般營銷人員想象的那么簡單，有時甚至可以說具有挑戰性。首先要研究顧客動機，在此基礎之上考慮個性化服務戰略會更加容易。個性化網站設計面臨的兩個挑戰是：應該在網站那些方面實現個性化；顧客是如何收集信息并做出購買決策的？ 　　挑戰之一：將一個靜態網站轉化為個性化網站，應該在網站那些方面實現個性化？ 可以個性化的方面可能很多，但如何決定哪些方面實際上具有個性化的價值。在計劃過程的開始，建立明確的目標非常重要，這樣才能指導你在眾多個性化因素中做出抉擇。 　　挑戰之二：一旦決定了個性化的目標，要研究的問題是：顧客是如何收集信息并做出購買決策的？ 　　銷售人員以及網絡營銷人員從每天與顧客的交流中積累了許多經驗，這些信息可應用于適合不同種類的顧客或者顧客購買過程的不同階段，針對剛開始購買調查階段和即將決定購買階段顧客的差異，可以提供不同的服務方式，有時，區別就在于他們所提的問題，或者在于顧客的提問順序。 　　通過網站與顧客進行語言交談目前還不太容易操作，所以為使網站擁有最恰當的營銷信息，我們必須利用各種方法來滿足顧客的需求。不同類型以及不同動機的顧客的最好的信息來源之一是那些與客戶經常保持聯系的成功的營銷人員，與營銷人員和產品經理聊聊天，可能會從中洞察出顧客的需求。

　　一些客戶對品牌比較敏感，希望與有關的品牌建立可靠和連續的關系--或者由于品牌的吸引所表現出的一些特殊情感，顧客尋找他們認可和認為有價值的品牌，并且不必尋找那些教導顧客為什么選擇某種品牌的內容。其他顧客可能需要關于產品目錄或者是特定產品的指導，我們可以通過比較同類產品的特點、功能以及好處等信息收集過程對這些顧客提供幫助。

 

 

 

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